石水影视网编解码巨星传奇：周董IP颠覆式创新 微商运营
9月30日，巨星传奇集团公司比较有限公司(下称巨星传奇)向香港交易所电脑主板递交发售申请办理，码巨民银资产为独家代理保荐人。星传
招股说明书表明，奇周巨星传奇是董IP颠一家相对高度关联周董的公司，潜心根据各种各样的覆式渠道(关键借助手机微信等社交媒体网络技术方式)市场销售魔胴防弹咖啡及护肤产品。
以前，创新在周董IP資源和微商代理可谓是微商扶持下，巨星传奇趁机而起，运营现如今其可否顺利登录金融市场？编解
持续增长登陆密码：周董IP賦能 私域流量经营
大家都知道，从初期现磨咖啡雀巢咖啡，码巨到商务接待现磨咖啡星巴克咖啡，星传再到瑞幸造成的奇周低价位现磨咖啡及诸多现磨咖啡初创期公司，激发了我国奶茶市场的董IP颠多种多样绿色生态，该销售市场正处于迅猛发展。覆式《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》表明，我国咖啡消耗量在以一年15%-20%的力度持续增长，远超全世界2%的均值增长速度。
更主要的是，近年来，多位现磨咖啡初创公司得到资金亲睐。仅7月份，就会有Seesaw现磨咖啡、M Stand、SECRE时萃现磨咖啡3家公司依次公布取得亿人民币级经营规模股权融资，除以上公司外，也有Manner、隅田川咖啡、永璞现磨咖啡、鹰集咖啡、组合数学家现磨咖啡、三顿半等得到资产扶持。
在热门的跑道中，创立于2017年的巨星传奇，可以快速在咖啡市场立于不败之地，登上防弹咖啡销售市场，令人侧目。这当中的缘故，与其说特有的大牌明星IP颠覆式创新及私域流量营销战略不无关系。
招股说明书表明，巨星传奇与杰威尔音乐签订历时十年的IP授权协议，经营建立并运营以周董为主导的多种方式特有IP财产组成。例如，公司设计方案出周董的二次元人物品牌形象，出任周游记的主创人员并有着周游记的商标logo，并将公司主营业务商品魔胴防弹咖啡于周游记中实现商品嵌入，还参加周董各种巡回演唱等。
大牌明星IP颠覆式创新下，巨星传奇发布印着周同学们品牌形象的魔胴防弹咖啡时，随后吸引住了目前粉絲，完成明显的售卖提高。依据智通财经APP掌握，2019年4月，巨星传奇宣布在国内区域内发布魔胴防弹咖啡，截止到2019年末魔胴防弹咖啡的营业收入为7190万余元(企业：RMB，相同)，2020年提高363.0%至3.33亿人民币。纯利润由2018年的880万余元提高至2020年的7560万余元。
巨星传奇的商品与周董联络密切，因此 紧紧围绕特有的大牌明星IP发展趋势私域流量，便变成 公司的另一特点。
依据智通财经APP掌握，巨星传奇的私域流量由有着相近选购个人行为及喜好的订购客户人群保持，且公司可以根据(尤其是由变成 该私域流量重要建议顾客的代销商开展)目的性宣传策划将该等定阅客户发展趋势变成 其商品的顾客。简单点来说，营销渠道是以微商代理为主导。
截止到2021年6月30日，公司的分销商互联网各自包含673名代销商及18677名代理商。通过拓展分销商互联网，巨星传奇可以快速提升魔胴防弹咖啡的销售量。依据灼识咨询汇报，按总产品成交额计，公司为我国EXO饮品销售市场最高的公司，市场占有率为40.6%。
总而言之，通过IP颠覆式创新及私域流量营销推广，巨星传奇快速提升准入条件门坎及扩张企业规模。2018年至2021年上半年度，公司的工资各自为9470万余元、8660万余元、4.57亿人民币及1.66亿人民币；当期的净利各自为880万余元、2270万余元、7560万余元及830万余元。
经营规模持续增长的与此同时，巨星传奇的营运能力亦体现不错。2018年至2021年上半年度，公司的毛利率分別为2370万余元、5660万余元、2.33亿人民币及1.02亿人民币；当期利润率分別为25.1%、65.4%、50.9%及61.2%，整体呈上涨发展趋势。
巨星传奇“艺人培训”路：从1到N，完成多样化收益
魔胴防弹咖啡的取得成功，让巨星传奇看到了大牌明星IP颠覆式创新下零售业务的上升发展潜力。因而，公司的下一步关键就是根据各个方面的IP造就及运营业务流程，为其新品颠覆式创新，完成收益主要来源的多样化。
从设备看来，现阶段巨星传奇的魔胴防弹咖啡仍是营业收入关键来源于。2018年至2021年上半年度，该商品的营业收入各自为0元、7192.7万余元、3.33亿人民币及1.20亿人民币；各自占收入的0%、83.0%、72.8%及72.4%。大咖悦人肌肤护理系列产品销售额各自为3750万余元、350万余元、2040万余元、1200万余元，各自占当期总额的39.5%、4.0%、4.5%及7.2%；IP造就及运营业务流程形成的工资各自为5530万余元、580万余元及9180万余元，各自占当期总额的58.5%、6.7%、20.1%及16.3%。护肤品及IP造就及营经营收占有率持续提升，说明公司的国际化战略成效显著。
依据智通财经APP掌握，巨星传奇的IP造就及盈利能力包含IP造就、新闻媒体內容写作、策划活动及IP受权。为充分运用大家专享特有的大牌明星IP财产的潜力，公司开发设计造就三种不一样IP的功能及特长，即特有的大牌明星IP(比如周同学们)、商品知名品牌IP(比如大咖悦人)及新闻媒体內容IP(比如周游记)。这类与众不同的IP颠覆式创新运营模式，能取得成功与别的关键设备及IP內容紧密结合，并进行推进及拷贝，在护肤产品跑道初露锋芒离不了该方式扶持。
在护肤产品销售市场吃到好处以后，巨星传奇一样方案以给予灵活多样的产品组合策略方法，在健康服务及肌肤护理销售市场上开展扩大。例如，在魔胴防弹咖啡获得基本取得成功后，公司快速发布补偿性的低碳水食品类及饮品，包含魔胴碳酸饮料、魔胴磨芋柳州螺蛳粉及魔胴点心，推进健康服务市场占有率，促进收益来源于进一步多样化。
到时候，巨星传奇不但能体验到我国EXO饮品行业市场的市场容量提高收益，还能根据新品进一步扩张健康服务销售市场的市场占有率。依据灼识咨询汇报，预估我国健康服务小区社区电商平台领域将由二零二一年的29两亿元升至2025年的614亿元。除此之外，预估2020年至2025年我国EXO饮品销售市场以30.3%的复合型增长率提高，到2025年达至110亿元。
殊不知，虽然多样化小故事完满，但新品发展并不易，现阶段除开关键商品魔胴防弹咖啡以外，巨星传奇并未发生另一“爆品”商品。由此可见，从1到N的“艺人培训”之途，并不太好走。
突出重围重要：多种渠道互联网提升曝光率
成也大牌明星，败也大牌明星。巨星传奇从创立之初就依靠大牌明星IP，周董的用户效用让其快速爆红。可是，相对高度倚重大牌明星的私域流量，也让其营业收入波动很大。
例如，自2020年后半年至今，公司并无开展周董巡回演唱或是周游记等相近范围的售卖及活动营销，造成魔胴防弹咖啡于2020年后半年及二零二一年上半年度的营业收入下降，及其策划活动与IP综艺节目所得的收益降低。
长久以往，巨星传奇将难以获得不断进步的驱动力。因而，根据多种渠道互联网，提升品牌曝光度及商品销售总额，变成 公司突出重围的重要一步。非常值得关心的是，巨星传奇在招股说明书中透露了其将进行直播间的方案，公司表明，直播内容将紧紧围绕特有的大牌明星IP(如周同学们)及IP造就及经营业务流程中造就的相关内容，以提升设备的市场销售。
依据智通财经APP观查，巨星传奇关键仰仗融合IP內容及公司筹备的商业活动推销产品，造成其营销推广支出并不是很大。2018年至二零二一年上半年度，公司的营业费用各自为659.八万元、1439.三万元、9491.4万元、4951.八万元，占总营业收入占比各自为7.0%、16.6%、20.8%、29.4%。
适度增加营业收入资金投入，对知名品牌爆红大幅有益。因此 ，若将来能增加线上及其传统式市场销售及销售渠道的售卖及营销推广幅度，以提升公司目前及创新产品的群众曝光度，无外乎一个策略。招股说明书表明，巨星传奇方案于线上及线下推广举行大中小型营销推广主题活动，并选购电视栏目及互联网综艺节目的广告宣传时间段。
总的来说，针对巨星传奇而言，在大牌明星IP颠覆式创新下，能不能不断培养多样化商品，及其是不是有工作能力运用多种渠道开启品牌形象，全是影响其未来发展的主要因素。投资人能够持续性关心巨星传奇能不能取得成功发售及提升瓶颈问题。
